Neljapäeval, 5. juunil toimus järjekordne turundusKOBAR, kus seekord oli külas digiturundusagentuur Molivery, mis keskendub just tööstusettevõtete turundamisele.
Oma kogemusi ja teekonda jagasid agentuuri juht Taavi Altpuu ning sisustrateeg Mark Müürsoo – mõlemad pärit Pärnust, kuid tänaseks tegutsevad nad Tallinnas.
Koostöö Dipperfoxiga
Molivery on juba mitmeid aastaid teinud koostööd Paikusel tegutseva ettevõttega Dipperfox, mis toodab ainulaadseid kännupuure. Nende koostööst jagus palju põnevat.
Enne koostöö algust oli Dipperfox juba ise katsetanud lühivideotega turundust. Üheks suureks eduloooks kujunes TikTokis postitatud video, mis läks viraalseks ja avas neile ukse USA turule. See oli hea näide sellest, kuidas sotsiaalmeedias leviv sisu võib viia rahvusvahelise eduni.
Taavi ja Mark tõid esile, et tänaseks on koostöös välja kujunenud kindel töörütm, kuid algus oli täis katsetusi ja õppimist. Väga oluline on olnud vastastikune usaldus ja koostöö – Dipperfox on olnud avatud Molivery ideedele ning vastupidi. Näiteks on Dipperfox soovinud katsetada ka Hiina turu kohalikke videoplatvorme, millest eestlased pole kuulnudki.
Tulemused ja kanalid
Täna kasutatakse aktiivselt nelja peamist kanalit:
- TikTok
- YouTube
Kokku on toodetud umbes 400 lühivideot, millest 10 on läinud viraalseks ja saanud miljoneid vaatamisi. Kokku on nende videoid vaadatud üle 500 miljoni korra. Lisaks on hakanud videote vastu huvi tundma ka teised suure jälgijaskonnaga kanalid, kes neid omakorda jagavad.
Oluline roll on ka Dipperfoxi edasimüüjatel, keda on üle 30 riigi. Nad toodavad samuti sisu, mida saab oskuslikult turunduses ära kasutada – see loob autentsust ja laiemat haaret.
Kuigi kõrvalt võib kõik tunduda lihtne, peitub selle taga väga täpne ja läbimõeldud süsteem: mis sisu luua, kellele, millises formaadis ja millal. Inspiratsiooni ammutatakse nii sotsiaalmeediast kui ka andmeanalüüsist.
Jeremy Clarksoni
Üheks hiljutiseks eduloooks oli olukord, kus järjekordne Dipperfoxi video hakkas viraalselt levima. Instagramis saab näha, kes tuntud inimestest on postitust märkinud ja seal olid mitmed NFLi mängijad ning ka Jeremy Clarkson.
Clarkson, kes peab farmi ja kelle igapäevatööd kajastab Amazon Prime’i menukas sari Clarkson’s Farm. Neil tekkis mõte, et kuidas seda ära kasutada ning jõuti kiirelt järelduseni, et ehk saab Dipperfoxi puuri sinna farmi. Ennem tehti ka eeltööd ja nähi, et Clarckson on oma metsas puid maha võtnud ehk tal oleks sellise asja vastu ka reaalne huvi.
Molivery tegi Facebooki reklaamid, mis sihitud otse tema farmi piirkonda. Esialgu ei tulnud mingit tagasisidet, kuid siis võttis keegi ühendust ja uuris, kas oleks võimalik puur farmi saata. Kaks päeva hiljem oli puur kohal. Clarkson kiitis seda kui oma uut lemmiktööriista ning nüüd näevad miljonid inimesed, kuidas puur tema farmis töötab.
See on suurepärane näide sellest, kuidas sihitud turundus ja kvaliteetne sisu võivad viia väga mõjuka tulemuseni – ning just õige sihtrühmani: farmerite ja metsatöö tegijateni.
Tehisaru ja muud nutikad lahendused
Taavi ja Mark rääkisid ka sellest, kuidas töö on muutunud märgatavalt efektiivsemaks tänu tehisarule. Näiteks on Dipperfoxil spetsiaalne ChatGPT-l põhinev juturobot, mis vastab kiiresti sotsiaalmeedias esitatud küsimustele – varem tuli neile vastata käsitsi.
Lisaks toodi esile üks põnev kõrvaltegevus: Dipperfoxi puur on lisatud populaarsesse videomängu Farming Simulator, mida mängivad paljud farmerid. Ka see on suurepärane viis silma paista ja huvi tekitada.
Kuidas on turundus müüki aidanud?
Üritusel osales ka Dipperfoxi tegevjuht Jaana Külm, kes tõi välja, et lühivideod on oluliselt aidanud tuntust kasvatada. Mitmes riigis on nad leidnud edasimüüjaid just tänu nendele videotele. Näiteks Saksamaa Bauma messil tuli nende juurde jutule üks müügiesindaja Iisraelist ja ütles, et oli näinud toodet internetis.
Dipperfox ei ole tavapärane toode – selle kasutus vajab selgitust. Paljud inimesed ei teagi, et kändude eemaldamiseks on olemas kiire ja efektiivne lahendus. Seega aitavad videod teavitada ja huvi tekitada. Kui kellelgi tekib vajadus kändude eemaldamiseks, meenub neile Dipperfoxi kännupuur.
